宝洁系列培训资料(PPT 79页)
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大店销售管理
一大店概述---1.1大店定义
在当地具有一定规模和知名度,拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店
大店概述---1.2大店特点
相对于小店而言,大店有如下主要特点:
1销量:根据不同的城市,一般应大于5箱/月,约1500-2000元以上,即使连锁店某单店<5箱,也应按大店对待。
2营业规模/面积:应大于20平方米以上,这是保证基本日用消费品陈列的最小面积。
3知名度:在当地,地区内应有较高知名度,附近消费者应很清楚地将它与路边小店区分开。
大店概述---1.2大店特点
4产品线:应比较齐全。一般至少有食品、洗涤用品等日用消费品,能够有机会达到或超过C点零售标准。
5营业地点:商业区或居民稠密的小区内,有较大的消费群。
6营业能力:同附近小店相比,无论在店堂环境,产品系列,还是竞争能力都应有较大的优势。
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