宝洁系列培训资料1(PPT 122页)
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小店销售管理
一 小店概述
1.1小店定义
1.2小店特点
1.3小店重要性
1.1 小店定义
小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。
对P&G而言,小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种,同时P&G产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。
1. 2 小店特点
1便利性:
与大店相比,竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买
2分布广泛:
道路两边,居民楼下,电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店。
3规模小:
营业面积及销售额均较小,大不过十余平方米面积及数百元日销售额。
4经营品种相对集中:
以日用消费品的畅销规格为主
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