方法比政策更重要（流水小记）(doc 8)
所属分类：激励与沟通
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资料简介：
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我真正的销售生涯是从上海开始的。那年5月，我被广东公司委派到上海办事处，全权负责上海市场开发和维护工作。通过努力，我比较成功的完成公司交给的任务，主要体现在：
1.分销网络的布建。在上海好饰家建材市场，浦东恒大，川沙百惠建材市场开发新二级分销商10位，其中优质分销商6位，填补了网络中的“盲点”市场，完成品牌在上海的整体布局。
2.销售量，回款指标都超过公司年初下达的增长130%的目标。销售350万，比上年增长145%，回款达到340万，比上年增长140%。增长比例虽然不多，但是止住了连续两年业务下滑的势头。
3.公司品牌形象全面提升，重新振作了分销商信心。同时，公司对我的工作也给予了高度评价和认可，我被评为“四大优秀城市经理”，薪资得到了显著增加。由于本人在被公司派到上海去之前，从来没有真正跑过业务，所以在上海的业务工作中，除了积极勤奋工作外，还认真地思考、总结和分析。在那段企业管理燃烧的日子里，我把每天的工作都形成日记，以便能冷静地分析和汲取经验教训。以下摘录了自己的一篇日记，与大家共勉和进步。
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