大学管理学院-个体行为激励(ppt 77页)
所属分类：激励与沟通
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资料简介：
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一、激励的概念
二、个体行为的激励过程
三、激励理论精要
四、激励实务
一、激励的概念
（一）需要
需要：个体在生存与发展的过程中，感到欠缺某种东西而又力求满足时的心理状态。“短缺感+求足欲”
需要的成分
定性的、方向性的成分，反映了对特定目标的指向性，是能够使该需要得到满足的外在事物或条件；
定量的、活力性的成分，代表了指向该目标的意愿的强烈程度。根据强度的不同可以将需要分为优势需要（主导需要）与辅助需要。
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