如何成功的业务拜访(ppt 21页)
所属分类:人力资源知识
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1. 明确你的拜访目的
2. 事先的联系与安排
3. 拜访前的精心准备
4. 出发前的再确认
5. 测验
拟订拜访策略:
1. 从客户的哪个需求点进入
2. 着重介绍哪项服务
3. 主要解决哪个反对意见
4. 对原先广告策划的修改策略说明
5. 成功故事的优先次序
6. 采取行动的策略
7. 联手哪位决策人
8. 向哪位决策人进攻
回顾:
1. 通常在做客户拜访之前你会做怎样的准备?
2. 请与我们分享:因准备工作充分而让你的销售成功的经验
3. 你有过销售拜访失败的教训吗?请介绍其中的原因
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