外拓方式与技巧之如何带领置业经理外拓(PPT 42页)
所属分类：企业培训
文件大小：847 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
要点：
开拓市场
寻找客户
讨论：如何做好以上角色？
如果把外拓比作战争
客户就是我们的敌人，成交就是我们的战利品
副总监无疑就担当着将军的角色
泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。
用最少的人
最少的时间实现最大的胜利
最少的钱
游击战阵地战
无目标的乱闯有目标的行军布阵
有方向，稳打稳扎
优点：成交稳定，团队稳定，长期取胜
无锡外拓案例10到200？
通过以上方法确定我们的阵地所在
稳扎稳打，逐个突破
重庆市香醍漫步前期积客策略
Smart原则
Specific(明确的)
Measurable(可测量的)
Action-oriented(行动导向的)
Realistic(务实的、可行的)
Time-related(有时间表的)
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
