某卫浴品牌策略教材(PPT 102页)
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点击下载1 市场快速发展,整体卫浴将刺激增长
整体卫浴
厂商重新组织竞争优势
#2 竞争激化
中档市场是竞争焦点
品牌之争
1、功能性
2、艺术性
3、品质感
4、人性化
品牌竞争地图
箭牌
鹰牌卫浴既有定位
鹰牌既有品牌定位的问题
鹰卫浴新的目标远景需要品牌提升
品牌提升的机会
最佳的方式是“上移”
鹰卫浴品牌提升
主要理由
形象消费者认为鹰牌实在可靠,但年龄偏大,显得有些落伍;
产品消费者觉得鹰卫浴款式不够新,跟箭牌比较起来,可选择性不多
顾客老顾客对鹰牌怀有感情,鹰卫浴需要把主力瞄准年轻一代的消费者
通路消费者在终端需要得到配套的产品选择,并且会在集中式卖场进行充分的产品比较
视觉没有明显的独特形象认知,需要弥补冲击力不够的缺陷;也需要在新的形象和价值定位之间做到更加融合
商誉觉得影响力正在衰落;鹰卫浴需要给予公众以新印象
扫描小结
整体卫浴的定义
与套装产品的主要利益区分
#3 从竞争的角度来看
#4 从企业自身能力来看
消费者对鹰卫浴品质的认知
在新的市场环境下,消费者的需求在变
鹰卫浴需要对“品质”的价值升级
全系列产品品质感升级
空间品质感升级
市面上主要的风格流派
鹰卫浴可塑造的独特风格与美感
塑造这一风格的好处
整体卫浴空间品质升级
服务品质升级
售后服务的目标是建立专业化、规范化的服务团队与优化服务流程,提升客户满意度
由此定义出鹰卫浴提供的产品价值
大众高端市场的消费者——中国的中产小资阶层
——大众高端市场的消费者
但是无暇顾及生活中的细节
鹰卫浴的品牌平台
体验精致之美
如何让鹰卫浴的品牌更加突出
鹰牌卫浴:值得信赖,但没有什么追求的40岁男人
鹰卫浴:30岁左右,追求生活品质的精致中产
与竞争品牌的定位差异点
产品线对平台要形成有力支撑
产品线的考虑
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