广告传媒销售技巧培训教材(PPT 47页)

 广告传媒销售技巧
 提高銷售力的办法
提高銷售力的办法
 改变过程  (The Change Process)
提高銷售力的办法
 优秀业务员的工作信念
销售流程
  媒体销售成功过程
 第一步:注意
Coldcall后的五种结果：
 小结：
 第二步:了解
 第三步:喜欢
 第四步:考虑
 第五步:谈判
 第六步:签单执行
 第七步:评估
 第八步:续单
  媒体销售五个基本规则
 广告作业流程
 广告創意综合全案服务
媒介专业公司
 一般广告媒体予算安排流程
 客户为什么做广告?
  如何把广告做对?
 广告营销渠道
卖点 vs 买点
买卖点挖掘
 专业知识 ( Knowledge )
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