市场细分与目标市场定位培训教材(PPT 110页)
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点击下载通过该内容的学习,使学生了解市场细分的重要性、
市场细分的程序、选择目标市场策略应考虑的因素;
理解市场细分的条件;
掌握市场细分的涵义、依据、作用、市场细分的标准、方法
、目标市场定位和涵义和策略目标市场选择的涵义、选择目标市场的条件和策略。
一、市场细分概述
1.含义、依据和作用 2.标准与方法
二、目标市场选择
三、目标市场定位
第三章 市场细分与目标市场定位
案例导引 — 左撇子工具公司
第一节 市场细分
一、市场细分的涵义
4.1.2 市场细分的依据
4.1.3 市场细分的作用
4.1 市场细分的依据与作用
第二节 市场细分的标准与方法
市场细分的程序
4.2.3 市场细分的程序
一、有效市场细分的条件
二、市场细分的标准
4.2.2 市场细分的标准
互动空间--
案例北京“他+她-”饮品
任务训练
第三节目标市场(选择)战略
4.3.1目标市场选择的概念
4.3选择目标市场
4.3.2选择目标市场的条件
一、目标市场与目标市场选择
二、选择目标市场的条件
三、企业占领目标市场的方式
1、产品—市场集中化
2、产品专业化
3、市场专业化
4、选择性专业化
5、全面涵盖
互动空间--他们是怎样选择目标市场的?
四、目标市场策略
4.3.3选择目标市场策略
4.3.4选择目标市场策略应考虑的因素
互动空间--他们采用了那些目标市场策略?
五、选择目标市场营销策略考虑因素
第三节市场定位
4.4目标市场定位
一、市场定位的含义
二、市场定位的策略
4.4.1目标市场定位策略
思考题
答案提示--
案例1万宝路从“淑女”到“牛仔”
二战后
案例2“大众甲壳虫”:小就是好
案例3“七喜——非可乐”的定位
案例4朵维女性手机
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