项目跟进概论(PPT 43页)

1、了解客户最新的想法；
2、让客户对你产生依赖感；
3、正确引导客户事情朝你想要的方向进展。
项目跟进
跟单的目的
跟单的成交率
跟进要素
跟进的重要性
跟进的中心思想
跟进的类型
13种成交法-1
13种成交法-2
13种成交法-3
13种成交法-4
13种成交法-5
13种成交法-6
13种成交法-7
15种成交法-8
13种成交法-9
13种成交法-10
13种成交法-11
13种成交法-12
13种成交法-13
影响成交的因素
有效跟单的技巧
把握促成签单的时机
如何跟进客户
跟进的技巧
性格与跟进
跟进注意事项
签约注意事项
跟进实例分析
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