顶层设计与企业战略规划教材(PPT 73页)

时代变了，老办法已经不灵了
企业家普遍存在的困惑与痛点
企业家为何对未来感到茫然？
为什么很多企业感到挣钱难？
为什么很多老板感到身心累？
出路在哪里 － 赢在顶层设计
顶层设计的核心：学会从后往前看
企业走向成功的三个关键要素
顶层设计能帮企业解决什问题？
中国企业转型升级的核心是战略
中国企业正面临什么样的挑战？
战略设计是一套严密而科学的体系
第一单元 － 把握未来趋势
企业家如何才能预见未来？
企业家的角色定位是什么？
适者生存：中国市场的演变趋势
市场演变的原动力之一 －“中产阶层”
中国主流消费群体的演变趋势
市场演变的原动力之二 －“80后”
“80后”将改变中国的商业模式
理解市场经济的本质和规律
尊重规律：市场经济发展的必然趋势
有梦想就会有希望，有希望未必会实现
祖训与真理：没有远虑，必有近忧
第二单元 － 锁定目标市场
强手如林，中小企业如何生存？
方法论：通过市场细分评估机会
案例分享：走“优特专”的道路
关键点：掌握细分市场的主导权
第三单元 － 挖掘客户需求
发现目标客户“未被满足的需求”
掌握消费需求的演变趋势
挖掘客户需求案例 – 云南白药
挖掘客户需求案例 – 中国惠普
方法论：寻找产品创新的源泉
第四单元 － 做好完整产品
理解完整产品的概念
完整产品的创意与概念测试
“先慢后快”的完整产品定义
方法论：产品定义的模版
身临其境地了解/体会客户的需求
案例分享：麦当劳的完整产品设计
案例反思：真功夫的完整产品设计
展现产品价值：用理性的语言沟通
通过体验让客户自己说服自己
用户感觉到的产品是什么？
第五单元 － 找准品牌定位
给消费者一个非买不可的理由
如何与客户进行高效的沟通？
市场营销的最高境界是“卖思想”
定位强调的是差异化与唯一性！
案例分享：这些企业在卖什么？
方法论：从USP(卖点)到FAB(买点)
案例分享：海洋王的值诉求
第六单元 － 实施蓝海战略
把好想法变成现实的关键
蓝海机会在哪里？
蓝海战略与红海战略的对比
开辟蓝海市场 – 开发替代方案
蓝海战略布局图 - 九阳豆浆机
寻找方便面市场的蓝海
方便面产业还存在蓝海吗？
如何具备发现蓝海机会的慧眼？
借力前行，梦想成真
低成本战略已经到了终结的时候
企业的成长壮大是有逻辑和顺序的
没有标准答案：根据企业现状量身定制
从“被动应变”到“主动应变”
问题与讨论 － 互动问答时代变了，老办法已经不灵了
企业家普遍存在的困惑与痛点
企业家为何对未来感到茫然？
为什么很多企业感到挣钱难？
为什么很多老板感到身心累？
出路在哪里 － 赢在顶层设计
顶层设计的核心：学会从后往前看
企业走向成功的三个关键要素
顶层设计能帮企业解决什问题？
中国企业转型升级的核心是战略
中国企业正面临什么样的挑战？
战略设计是一套严密而科学的体系
第一单元 － 把握未来趋势
企业家如何才能预见未来？
企业家的角色定位是什么？
适者生存：中国市场的演变趋势
市场演变的原动力之一 －“中产阶层”
中国主流消费群体的演变趋势
市场演变的原动力之二 －“80后”
“80后”将改变中国的商业模式
理解市场经济的本质和规律
尊重规律：市场经济发展的必然趋势
有梦想就会有希望，有希望未必会实现
祖训与真理：没有远虑，必有近忧
第二单元 － 锁定目标市场
强手如林，中小企业如何生存？
方法论：通过市场细分评估机会
案例分享：走“优特专”的道路
关键点：掌握细分市场的主导权
第三单元 － 挖掘客户需求
发现目标客户“未被满足的需求”
掌握消费需求的演变趋势
挖掘客户需求案例 – 云南白药
挖掘客户需求案例 – 中国惠普
方法论：寻找产品创新的源泉
第四单元 － 做好完整产品
理解完整产品的概念
完整产品的创意与概念测试
“先慢后快”的完整产品定义
方法论：产品定义的模版
身临其境地了解/体会客户的需求
案例分享：麦当劳的完整产品设计
案例反思：真功夫的完整产品设计
展现产品价值：用理性的语言沟通
通过体验让客户自己说服自己
用户感觉到的产品是什么？
第五单元 － 找准品牌定位
给消费者一个非买不可的理由
如何与客户进行高效的沟通？
市场营销的最高境界是“卖思想”
定位强调的是差异化与唯一性！
案例分享：这些企业在卖什么？
方法论：从USP(卖点)到FAB(买点)
案例分享：海洋王的值诉求
第六单元 － 实施蓝海战略
把好想法变成现实的关键
蓝海机会在哪里？
蓝海战略与红海战略的对比
开辟蓝海市场 – 开发替代方案
蓝海战略布局图 - 九阳豆浆机
寻找方便面市场的蓝海
方便面产业还存在蓝海吗？
如何具备发现蓝海机会的慧眼？
借力前行，梦想成真
低成本战略已经到了终结的时候
企业的成长壮大是有逻辑和顺序的
没有标准答案：根据企业现状量身定制
从“被动应变”到“主动应变”
问题与讨论 － 互动问答
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