房地产客户谈判十大步骤(PPT 48页)

一、开场白
（1）善于捕捉客户身上的闪光点
开场白到结束时时刻刻要下危机、浅逼定
《拉关系》
2、洗脑
3、造势
二、沙盘介绍
沙盘介绍
三、探寻客户需求（详细探寻）
四、推荐户型：要会吊房源
1、原则
2、语言表达生活化，懂得扬长避短
3、推荐准，探询客户需求准、帮客户定位
五、看房
六、算价（中度逼定）
七、三板斧
1.升值保值
2.入市良机（晚买不如现在买，买了就是有眼光）
3.价格合理
具体问题具体分析
关于打折
八、《逼   定》逼定的目的：1.让客户下决心去买房子2.让客户说出不买房子的原因
九、《临门一脚》（处理客户问题，掌握最佳的时机促使客户成交）
例如：
十、签合同（认购）
总结：儒（满足人的需要）

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