销售谈判培训课件(PPT 65页)
所属分类:商务谈判
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主讲老师:景 楠 博士
2014 年 03 月
讲 师 简 介
推荐书目
销 售 谈 判
第一部分:商务服饰与电话礼仪
什么是世界通行的TPO?
着装礼仪基本要点
男士着装基本要求
女士着装基本要求
商务电话礼仪
第二部分:商务介绍与握手礼仪
介绍礼仪
介绍的种类
握手礼
如何交换名片
第三部分 实用销售谈判技巧
什么是谈判
鬼谷子心理学
1. 谈判前的摸底(准备)
摸 底
2. 谈判前的破势
3. 谈判的开场策略
4. 报价的艺术
5. 不做无谓的让步,一定要索取回报
贴士:妥协时的让步技巧
6. 在中场价格谈判时,尽量不要折中
7. 应对谈判僵局最有效的方法
8. 功夫在谈判桌之外:关注对手背后的真实诉求
8. 功夫在谈判桌之外:要跟正确的人群展开谈判
8. 功夫在谈判桌之外: 关心对方所关心的事
9. 没有固定物流服务的中小企业谈判法:共识演绎法
运用要点
10. 谈判不是为了说服或打败对方
11. 最后一招
第四部分 谈判中的读心术
如何知道对方是否欢迎你加入谈话
商务会谈中的茶杯或咖啡杯动作
准备就绪的姿势
谈判中的“读心术”点滴
线索1:眼神和手势不一致
线索2:表情持续太久
线索3:过于完美
线索4:太离谱的情节
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