谈判形象培训讲义(PPT 39页)

一、谈判的副语言
1.什么是副语言？
2.谈判中副语言的功能
二、谈判基本礼仪
三、谈判仪表形象
1.心理学的形象
人际吸引
人际吸引基本原则
你让谁搭车？
印象偏差
（2）近因效应
（3）光环效应
（4）投射效应
（5）思维定势效应
“疑邻偷斧”
（6）社会刻板印象
2.自我形象设计
3．国际谈判形象
视频：商务形象设计
四、谈判仪态形象
态势语言设计
1.表情(Expreesion)
Make eye contact
2.举止动作(Behavior)
Adjust body position
（3）身躯语
（4）手势语
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谈判技巧培训教材(PPT 39页)

采购议价谈判技巧培训课件(PPT 55页)