市场细分目标市场选择产品与服务定位概论(PPT 46页)

顾客与市场的了解
回顾一下STP营销
案例1
案例2
案例启示：
市场细分的含义
为什么要做市场细分?
什么时候有必要做市场细分？
应该划分为多少个细分市场？
工业品如何进行市场细分
市场细分的一般步骤 —— 第一步：细分市场前的准备
市场细分的一般步骤 —— 第二步：选择市场细分的指标
市场细分的一般维度
工业品最常用的三种市场细分维度
市场细分的真正意义
案例：华为在运营商业务中的市场细分
示例：罐车市场细分维度选择
市场细分的结果——为目标市场选择服务
市场细分的一般步骤 —— 第三步：对细分市场进行描述
目标市场的概念
选择目标细分市场需要考虑的因素
目标市场选择的五种模式
1.密集单一市场
2.产品专业化
3.市场专业化
4.选择专业化
5.全面覆盖
市场进入策略的三种模式
1.无差异化战略
2.差异化营销战略
3.集中性市场策略
目标市场评估工具-市场吸引力/进入难度矩阵
目标市场选择工具-三盒子模型
定位定义
定位的内涵
定位的原则
市场定位的基础
STP的意义
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