顶尖销售特训营(PPT 31页)
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资料简介：
了解需求
创造需求
满足需求
引导需求
1.他真正需要的是什么？
2.他真正想要的是什么？
3.他的主要伤口是什么？
4.他有最终的决定权？
5.他是否有经济能力？
6.他为什么想要这些产品？
7.他现在购买的情绪理由是什么？
8.他将要购买的理性是什么？
9.他担心什么（主要不购买的原因）？
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