国际商务谈判各阶段的策略教材(PPT 36页)

第一节  国际商务谈判策略概述
第二节  开局阶段的策略
第三节  报价阶段的策略
第四节  磋商阶段的策略
第五节  成交阶段的策略
第六节  处理僵局的策略
第四章  国际商务谈判各阶段的策略
本章主要内容
本章学习目标
第一节  开局阶段的策略
二、如何报价
第四节  磋商阶段的策略
二、让步策略
三、迫使对方让步的策略
四、阻止对方进攻的策略
一、谈判中僵局的种类
二、谈判中形成僵局的原因
三、谈判中僵局的处理原则
四、妥善处理谈判僵局的方法
五、处理谈判僵局应注意的几个问题
讨论与思考
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