国际商务谈判中的文化差异及谈判风格概论(PPT 67页)

第一节  文化差异对国际商务谈判行为的影响
案  例
一、语言及非语言行为差异与国际商务谈判行为
   不同文化中同一非语言符号的含义对照
二、价值观差异与国际商务谈判行为
（一） 客观性
（二） 时间观
三、思维差异与国际商务谈判行为
第二节    基于文化差异的国际商务谈判对策
一、文化差异与国际商务谈判前对策
 团队成员应具备的素质
（二）谈判准备
二、文化差异与国际商务谈判过程对策
（一）寒暄
（二）交流与工作相关的信息
（三）说服
（四）让步和达成协议
三、文化差异与国际商务谈判后对策
第三节  各地区商人的谈判风格
一、美国人的谈判风格
案例：
二、日本人的谈判风格
案例
三、欧洲人的谈判风格
德国人的谈判风格
英国人的谈判风格
法国人的谈判风格
意大利人的谈判风格
俄罗斯人的谈判风格
四、韩国人的谈判风格
五、其他国家商人的谈判风格
五、中国人的谈判风格
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