商务谈判的内容概述(PPT 32页)

第四章商务谈判的内容
一、货物买卖谈判
（一）货物买卖谈判的特点
（二）货物买卖谈判的主要内容
货物买卖谈判的主要内容
二、技术贸易谈判
（一）技术的形式与技术贸易的对象
技术按表现形态可以分为：
按公开程度和受法律保护程度分为：
（二）技术贸易的方式
许可贸易按照许可权利程度分为：
（三）技术贸易的特点
（四）技术贸易谈判的主要内容
1、技术部分谈判的主要内容
技术部分谈判的主要内容
2、商务部分的主要谈判内容
商务部分的主要谈判内容
2-2、价格（从引进方角度看）
2-3、支付
2-4保证、索赔和罚款
3、法律部分的主要谈判内容
三、工程承包等谈判
工程承包谈判
（二）租赁谈判
租赁谈判的内容
（三）合资谈判
合资谈判的主要内容
（四）合作谈判
商务合作的主要形式：三来一补
2、补偿贸易谈判
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谈判形象培训讲义(PPT 39页)

商务谈判执行计划培训课件(PPT 30页)

谈判制胜技巧培训课件(PPT 88页)

国际货物买卖谈判与国际技术贸易谈判(ppt 26页)

商务谈判与推销技巧培训教材(PPT 54页)

双赢谈判全攻略讲义(PPT 80页)