商务谈判的签约与履约培训课件(PPT 33页)
所属分类:商务谈判
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8.1 现代商务谈判的成交观
8.1.2 成交时机的把握
8.1.3 促成成交的策略
8.2 商务谈判成交阶段的工作内容
8.2.2 谈判记录的整理
8.3 合同的签订
8.3.2 商务合同的书写与格式
8.3.3 合同的审核与签字
8.3.4 合同的担保
8.3.5 合同的鉴证与公证
8.4 合同的履行与变更
8.4.2 合同的转让、变更、解除与纠纷的处理
思考与练习
本章小结
教学目标:
通过本章的学习,学生需掌握商务
谈判的成交观念和成交阶段的工作内容,
以及商务合同的签订、履行和变更。
8.1.1 判断谈判是否进入收尾成交阶段的标准
1、从谈判涉及的交易条件来判定
1)考察交易条件中的分歧数。首先,从数量上看,
如果双方已达成一致的交易条件已占绝大多数,所剩的分歧数量仅占极小部分,
就可以判定谈判已进入收尾成交阶段。其次,从质量上看,
如果交易条件中最关键最重要的问题都已经达成一致,
仅余留一些非实质性的无关大局的分歧点,也可以判定谈判已进入收尾成交阶段。
2)考察谈判对手认同的交易条件是否进入己方成交线。
成交线是指己方可以接受的最低交易条件,是达成协议的下限。
如果对方认同的交易条件已经进入己方成交线范围之内,谈判自然进入收尾成交阶段
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