商务谈判风险及规避培训教材(PPT 40页)

知识目标
了解商务谈判风险
掌握商务谈判风险规避方法
能力目标
建立商务谈判中的风险意识，认清对商务谈判中存在的各类风险，
要求掌握如何预见和控制风险，并使用恰当的手段来规避风险。
第10章商务谈判风险及规避
学习目标
第10章商务谈判风险及规避
概念：商务谈判风险
10.1商务谈判风险概述
10.1.1商务谈判风险的分类
人员风险
合作伙伴风险
强迫性风险
技术风险
非人员风险
自然风险
政治风险
　　市场风险
汇率风险
10.1.2商务谈判风险的特点
10.2商务谈判风险的预测与控制
10.2.1商务谈判风险的预测
商务谈判风险预测的内容
商务谈判风险的预测方法
主观概率估计方法
10.2.2商务谈判风险的控制
完全回避风险
风险损失的控制
转移风险
自留风险
10.3商务谈判风险的规避手段
10.3.1对人员风险的规避手段
避免挑选不合格谈判人员
多方面调查合作伙伴
10.3.2对非人员风险的规避手段
自然风险的规避
对政治风险的规避
对市场风险的规避
价格风险规避
利率风险规避
汇率风险规避
章后思考题
谈判实训
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谈判技巧与策略.pdf27