商务谈判过程概论(PPT 72页)
所属分类:商务谈判
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点击下载第一节 商务谈判开局
一、导入阶段(营造谈判气氛)
幽默法
称赞法
诱导法
二、谈判议程
三、开场陈述(摸底阶段)
三、开场陈述
分析我方的开局策略
分析我方的开局策略
实训:商务谈判的开局
第二节 商务谈判报价
一、报价的先后
二、如何报价
成功案例:买二手房
卖方如何确定报价
三、如何对待对方的报价
案例
第三节 商务谈判磋商
让步的重要性
一、让步的原则:有原则地让步
二、让步的方式:有步骤地让步
二、 互惠的让步方式
让步案例
案例:让步技巧
案例分析
案例:让步案例
三、迫使对方让步的策略
三、让步的策略—迫使对方让步的策略
案例一
四、阻止对方进攻的策略
案例2
4.5谈判僵局处理的策略
4.5.2处理僵局的策略
4.6结束阶段的谈判策略
4.6.2促成缔约的策略
4.6.3谈判的收尾工作
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