商务谈判准备阶段培训课件(PPT 161页)
所属分类:商务谈判
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点击下载第三章 商务谈判准备阶段
一场没有硝烟的交战
商务谈判的准备
第一节 商务谈判的组织准备
在配合中一起工作
二、商务谈判人员的选择
谈判班子的组成
谈判人员的配备
谈判人员的分工和合作
主辅谈之间的配合
洽谈具体条款的分工与合作
【案例】
第二节 谈判信息调查
信息的功能与特性
信息的特性
信息收集的原则及内容
文化差异 老外眼中的《西游记》
案例:谈判的准备与计划
四、信息情报的整理和筛选 P52
整理对方信息
案例分析
第三节 商务谈判计划与目标的制订 P54
(二) 商务谈判计划的内容
1、谈判策略的部署2、谈判议程的安排
谈判议题的确定
谈判时间的确定 P55
案例
二、确定谈判目标 P56
商务谈判的目标
谈判目标的估量
谈判目标层次
选择和确定谈判目标
谈判目标的三个层次
买卖双方的弹性目标体系
评估优先顺序
评估优先级
模拟谈判
确定谈判目标
确定谈判议题
竞争环境分析----从卖方角度
竞争环境分析----从买方角度
双方实力评估
制定谈判策略及行动方案
价格让步策略
第三节 商务谈判的场景布置
谈判场景布置的目的与原则
适合于双边的会谈桌安排
三方会谈时方形会谈桌的安排
谈判座次位序
谈判桌或椅子的安排
案例:阳光刺眼
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