谈判的利润杠杆作用讲义(PPT 50页)

谈判的利润杠杆作用
谈判的利润杠杆作用
谈判的范围
谈判立场
谈判的实质:利益的分割
谈判为了获胜
谈判是一种力量的搏弈
谈判成功的关键点
谈判常见三个失败原因
谈判的六个阶段
谈 判 阶 段
谈判的经验之谈
1、制定谈判战略
制定谈判战略
2、 定义谈判角色
定义谈判角色
确认共同的谈判目标
4、 设计供应商回应表
设计供应商回应表
设计供应商回应表
5、 制定谈判的时间计划
制定谈判的时间计划
6、设计供应商报告
7、 实施谈判
实施谈判
8、谈判结束后的跟踪和反馈
典型谈判类型
准备谈判的步骤
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