商务谈判的艺术概述(ppt 112页)
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1、谈判的艺术
2、谈判的相关词
3、谈判的目标
4、美国人谈判特点
5、法国人谈判特点
6、日本人谈判特点
7、阿拉伯人谈判特点
8、中国人谈判特点
9、有效谈判的技巧
10、左右谈判的潜在因素
11、合作式的谈判(双赢):省思
12、竞争式的谈判获胜技巧
13、涉及Funny Money时
14、谈判者的“个人心态”
15、………………
商务谈判的艺术概述内容提要:
有效谈判的技巧:
各民族的谈判文化不同,但都可综合出如下技巧:
预留空间给自己
表现出“权力不足以做决定”
让步缓慢
让步时一定要求对方回报
对“满意”有不同看法
有耐心
对症结问题会变得情绪化
谈判期限:
通常在最后期限才达成协议
通常我们只重视自己的限制,而忽略了对手的
应自问:
1.我对手的期限为何?
2.我或我的公司加给我什么期限以致削弱了我谈判的力量
3.我或我公司加给我的期限是可更改的吗?
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