商务谈判磋商阶段策略课件(PPT 100页)

所属分类：商务谈判

文件大小：653 KB

下载要求：10 学币或VIP

资料简介：

商务谈判磋商阶段策略
中韩丁苯橡胶出口讨价还价策略
磋商阶段策略
案例:买古董
第一节磋商阶段的议价
一、讨价
（一）讨价的态度
（二）讨价方式
气死卖家的讨价方式！
假如你在精品店里看到一件自己十分喜欢的摆设,
但价钱实在太贵了,你会怎样跟老板讲价?
（三）讨价方法
二、还价
（二）还价方式　
（三）还价前的准备
三、讨价还价中的让步
商务谈判让步阶段
（一）商务谈判让步阶段
让步五原则
让步原则
让步的基本策略
（二）让步实施步骤
让步的方式：让步60元
让步的方式
让步前的选择
让步的节奏和幅度
中方让步节奏和幅度的三种意见
第二节磋商阶段的不同情势策略分析
一、优势条件下的谈判策略
3、价格陷阱策略应对价格陷阱策略的措施有：
应用最后通牒策略时注意问题
一、均势条件下的谈判策略
二、劣势条件下的谈判策略
案例：罗伯斯买冰箱
4.权力有限（ “挡箭牌”策略）
如何理解“有限的权利才是真正的权利”这句话的含义？
“挡箭牌”策略案例
三、均势条件下的谈判策略
1.投石问路（反问策略）
【案例】
4、混水摸鱼（以林遮木）
浑水摸鱼的案例
浑水摸鱼的破解
讨价还价策略
一、前期策略
故布疑阵技巧的破解
2.抛砖引玉
3、目标分解策略
4.请君入瓮
"双汇"施请君入瓮之计智赢"春都"
（二）中期策略
步步为营策略的应对
2.疲劳轰炸
应对疲惫策略的措施有：
3.软硬兼施
案例—红白脸术
4.车轮战术（走马换将）
车轮战术策略的对策
5.休会策略
（三）后期策略1.场外交易
2.私下接触
注意事项
3.坐收渔利
坐收渔利策略的对策
坐收渔利策略的事例
第三节磋商阶段的进攻和防守分析
第四节突破商务僵局
幽默缓解僵局
让步练习
..............................

上一篇：文化差异对国际商务谈判的影响(PPT 56页)

下一篇：国际商务谈判实施教材(PPT 101页)

销售中的谈判技巧专业培训(ppt 70页)

精品资料网 m.cnshu.cn