合同谈判培训教材(PPT 62页)
所属分类:商务谈判
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一、什么是合同谈判?
谈判结果有二:
缔约责任
合同缔结与法律谈判
二、合同谈判的构成要素
(一)人的因素,这也是最重要的因素
(二)谈判的第二个要素是事
(三)时间的要素
(四)地点
三、合同谈判的准备
四、合同谈判的原则
(二)友好协商的原则
案例
(三)公平原则
(四)诚信原则
(五)合法原则
怎样倾听对方的讲话?
谈判时怎样发问?
谈判中怎样答复?
一、在答复之前,要深思熟虑,充分思考
说服的要领
合同法律谈判中辨论的技巧
陈述的要领
合同谈判策略15条
同外国人谈判的注意事项
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