大卖场谈判技巧课件(PPT 52页)
所属分类:商务谈判
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点击下载了解目标卖场:
进场前综合分析:
对应策略及分析:
首先看超市的选址 :
看超市收银台 :
看超市的设置:
看超市的地堆 :
看超市的货架
看货架上陈列的商品 :
询问:询问也是一种非常重要的信息收集手段
卖场进场费用:
经销商客情:
卖场的帐期:
卖场的销售返利:
经销商负担:
送、收换货程序复杂:
卖场的打折:
退货情况大:
末位淘汰制
促销活动费用
费用的选择:
争取结款优先:
多种价格策略:
退换货或者残损商品:
确定各店配送比例:
超级终端的应对策略
面对入场费,我们该做什么:
..............................
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