成功的谈判策略课件(PPT 59页)
所属分类:商务谈判
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谈判的定义
基本谈判原则
基本原则
沟通
谈判的主要元素
自信
力量
时间
谈判过程
问题
基本谈判策略
战术
制止使诈把戏
采购员的谈判
商品采购考虑的重点
寻找合适的供应商
商品采购作业细则
采购谈判基本程序
谈判前
谈判过程中
再次谈判要点和目的
注意要点
采购员对供应商的答复原则
谈判要求
谈判目标
一、谈判的目标
二、明确谈判是要做什么
采购决定的做出
在做每一次采购谈判时先自问:
向供应商落实公司政策(为下一轮的谈判打下良好的基础)
工作目标
最终目标
谈判的主要内容
折扣:新产品引进折扣、数量折扣、付款折扣、促销折扣、无退货折扣、季节性折扣、经销折扣
其它折扣
付款条件
广告赞助
采购谈判必备附件
通过谈判给你带来了什么
通过谈判商品市场信息全面了解
维持稳定货币意义
采购谈判的技巧对营业外收入取得多少至关重要
目标:达成竞争性低价,以追求单品高销量
供应商的种类分析与对策
合作关系
采购活动提示
商品谈判技巧
伎俩
谈判的十二戒
总部对谈判结果的监督和控制
谈判成功五要素
商品谈判须知
商品组合
商品采购原则
商品选择要点
小结
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