谈判的艺术课件(PPT 112页)

所属分类：商务谈判

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资料简介：

谈判的艺术
谈判的相关词
谈判
谈判的目标
自我测试（15分钟）
美国人谈判特点
法国人谈判特点
日本人谈判特点
阿拉伯人谈判特点
中国人谈判特点
有效谈判的技巧
买卖宝马车（30分钟）
左右谈判的潜在因素
谈判的心理模式
合作式的（双赢）
合作式的谈判（双赢）：省思
竞争式的谈判获胜技巧
Funny Money
涉及Funny Money时
谈判者的“公司心态”
谈判者的“个人心态”
认识权力
权力的特性
软件合作开发（30分钟）
权力的根源
其他的权力来源
增加权力的小方法
要求更高层出面的好处
化学原料买卖（30分钟）
价钱对了，为何还要谈？
期望的程度
买卖罐头的例子
买卖罐头的例子变通方案（一）
买卖罐头的例子变通方案（二）
买卖罐头的例子变通方案（三）
买卖罐头的例子变通方案（四）
期望与满意
第一天课程结束
服务合约（30分钟）
服务合约注意事项
服务合约第二阶段（25分钟）
服务合约检讨
检测你的目标
谈判的战略
谈判技巧
小心擦边球
打破僵局
让步的原则
私人买卖股票（30分钟）
优秀谈判人员的特质
成功谈判的守则
养成习惯

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