目标市场选择市场定位讲义(PPT 73页)
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点击下载7.1市场细分
7.2目标市场选择
7.2.1目标市场及细分市场的评价
(一)评价“市场规模”和“增长潜力”
(二)评价“市场吸引力”
(三)评价“企业目标和资源”
目标市场营销策略
(一)无差异市场营销策略
(二)差异性市场营销策略
联想电脑市场差异化策略
农夫山泉差异化
泰国东方饭店
(三)集中性市场营销策略
资料:浪潮电脑的专注策略
河北沧州乡谣牛奶
乡谣降氟牛奶
棕榈航空公司
维珍集中性策略
特色定位
效果
7.2.3影响目标市场选择的因素
1.分析与评价细分市场
3.影响目标市场选择的因素
第三节市场定位及其策略
一、市场定位的含义
三、市场定位策略
(一)“填补”策略(H2)
(二)并列定位策略(H3)
(三)竞争定位策略(H1)
(四)重新定位策略
雀巢公司在我国的重新定位
四、市场定位方法定位方法(1)---特色定位
定位方法(2)-—利益定位
资料:不卖产品卖感觉
定位方法(3)——使用定位
定位方法(4)——使用人定位
定位方法(5)——竞争定位
定位方法(6)——类别定位
定位方法(7)——比附定位
定位方法(8)——对抗定位
定位方法(9)——产品目录定位
定位方法(10)——避强定位
星巴克
星巴克咖啡
星巴克
水星家纺
罗莱家纺
王老吉现象
定位使王老吉飙红
麦肯的对抗定位
电器连锁巨头的对抗定位
定位
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