商务谈判概述(PPT 54页)
所属分类:商务谈判
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点击下载问题1:谈判如何发生?
问题2:谈判是权力还是心理的较量?
问题3:谈判的关键
1、定义
商务谈判的特征:
一、谈判是权力还是心理的较量
二、怎样判断谈判的情势
上节回顾:谈判如何发生?
三、制造谈判的僵局
途径1:挂钩战术——勒索
案例
途径2:结盟
跟古人学引爆战术
中引爆第一段
中引爆第二段
意妥协
中圆场
测试1的启示
四种谈判类型之一:驴
四种谈判类型之二:羊
四种谈判类型之三:猴
四种谈判类型之四:枭
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