商务谈判的终局概述(PPT 50页)

第5章  商务谈判的终局
第一节  商务谈判的结束
一、谈判结束的契机
2．谈判结束的标志
二、谈判结束的方式
三、谈判结束的原则
四、谈判结束的技巧
五、谈判结束前应注意的问题
第二节  商务谈判合同的签订
一、合同概述
2．合同的形式
3．书面合同的种类
二、书面合同的内容
2．标的
3．数量
4．质量
5．价款或者报酬
6．履行期限、地点和方式
7．违约责任
8．解决争议的方法
三、合同有效的条件
四、合同书写的基本原则
五、合同的签字
3．签字仪式
第三节  商务谈判的后续工作
一、合同的履行和管理
2．合同的管理
二、争议的处理
2．争议的解决办法
三、索赔谈判
3．索赔谈判的原则
四、谈判的总结
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成功销售心理与行为建设培训教材(PPT 49页)

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