销售新员工培训——谈判技巧(ppt 91页)

资料简介：

销售新员工培训——谈判技巧目录：
1、谈判的理念
2、谈判的五个阶段
3、谈判战术-成功谈判技巧
4、常见问题的对策

 

 

 

 

销售新员工培训——谈判技巧内容提要：
谈判理念：
什么是谈判？
成功谈判应该具备的素质
影响谈判的因素
谈判的类型
谈判的金三角
成功的谈判需要正确的商业判断以及对人类本性的敏锐触觉，优秀的谈判人员有下列特质：
他有能力与自己部门的同事谈判，并取得信赖
有意愿并承诺去仔细计划、了解产品及替代方案，有勇气去刺探及证实情报
良好的商务判断力，能找出真正的底线及症结
能承受矛盾及晦暗不明的压力
有勇气去承诺更高的目标，并承担相应的风险

 

..............................

上一篇：高效谈判技巧讲义(ppt 108页)

下一篇：商务谈判原则及策略(ppt 43页)

WTO架构下的贸易谈判(英文版)(ppt 18页)

汽车销售价格谈判技巧培训课程(PPT 68页)

竞争性谈判程序介绍(doc 7页)

试谈国际工程的合同谈判(doc 10页)

会议谈判思路梳理培训课件(PPT 69页)

商务谈判概述(PPT 47页)