商务谈判实务课件(PPT 67页)

商务谈判实务
第一章  商务谈判概论
第一节 商务谈判的概念与特征
什么是谈判
谈判动因
谈判的构成要素
商务谈判的构成要素
   商务谈判
  商务谈判的特征
2.以价格谈判为核心
3.追求平等互惠
商务谈判的特征
8.讲求经济效益
分橙子的故事
有没有更好的方案？
第二节 商务谈判的内容与类型
商品贸易谈判的内容
商务谈判的分类
4.按谈判各方所持的态度与方针
影响和制约因素
第三节 商务谈判的原则与评价标准
商务谈判的原则
商务谈判的基本原则
诚信原则
事人有别原则
商务谈判的评价标准
案例
分析
第三节 商务谈判的评价标准与成功模式
商务谈判的基本模式
快速顺进式
快速跳跃式
三、成功的谈判模式
“成功模式”的实施前提
第四节 商务谈判的阶段与谈判方式
一、谈判的阶段
二、谈判的方式
横向谈判的优缺点
纵向谈判的优缺点
如何选择

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商务谈判中的讨价还价技巧实例(PPT 31页)

某公司竞争性谈判采购文件(doc 32页)

商务谈判准备(PPT 60页)

高级销售员价格谈判技巧培训课程(PPT 63页)

商务谈判培训讲义(PPT 35页)

商务谈判实务教材(pot 98页)