现代营销管理与执行力概述(PPT 98页)

第一部分：现代营销管理者的角色
第二部分：业务模式管理
第三部分： 战略与组织管理
第四部分： 营销队伍建设与管理
第五部分： 营销基础建设与管理
第六部分：激励管理
第七部分：管理工具与执行成功的关键因素
现代营销管理与执行力
目  录
案例一、企业为什么老长不大？
案例二、老总（营销管理者）为什么特别忙和累？或者说，离开我不行？
讨论
管理者的角色一
管理者的角色二
企业常常存在的问题
案  例
案例三、我不行
管理者的角色三
小结：现代管理者的三大角色
问题解答
现代市场营销管理系统
第二部分：业务模式管理系统
案例一、我们怎么哪？
案例二、只要用户同意就行
企业常常出现的三大营销问题：
业务模式的目的
华为人员拜访营销模式
南晟德电话营销模式
2\1做到—解决信息不对称
存在问题
2\2做实——变现机会
案例：衣服试过三次还是不买
常常出现的情况
我想这个颜色会适合他的
如何把每个机会做实
2\3做好——客户满意
案例：从客户经济系统着手
案例：中国人自己的可乐
业务模式设计原则
现场业务模式设计与问题解答？
第三部分、营销战略与组织管理
1、战略管理
企业在战略管理中常常存在的问题
蛙哈哈农村包围城市战略
朗科小鱼战略
春兰、步步高一体化战略
苏宁一体化战略
宁波贝发：国际化战略十年登上中国制笔之巅
长城渗透战略
如何制定营销战略
2、组织管理
如何设计组织
案例：太极腾飞
组织变革—调整期：许多民营企业迈不过的一道“坎儿”，
第四部分、销售队伍建设与管理
新型营销队伍特征
培训组织化运作
第五部分、营销基础建设与管理
1、目标管理
案例二
2、过程管理
3、预测管理
预测的方法
预测的考核
4、预算管理
预算管理的目的
5、绩效管理
第六部分、营销激励管理
案例一：千江制漆
案例二：瑞德丰
案例三、华为无提成
问：
1、物质层面激励
2、成长层面激励
3、精神层面激励
第七部分：现代营销管理工具与执行成功的关键因素
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