某公司战略突破讲义(PPT 135页)
所属分类:战略管理
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企业健康持续发展的内在逻辑
战略的重要性
案例:某办公用品公司是实现战略突破的?
案例:某办公用品公司是如何变成解决方案提供商的?
案例启示
课程安排:如果我们不能够回答以下战略问题,我们的企业就是没有战略!
一、什么是战略---我们是战略性的成功吗?
(一)什么是战略?
1、战略是符合规律的规划。
2、战略必须以实现利润为目的,以企业持续发展为目标。
3、战略必须是可以执行的。
(二)战略的两种常见形态
1、扩张战略
2、升级战略
3、战略突破的实际结论:
(三)什么是战略性的成功?什么是机会性成功?
案例(1)某某与顺驰的较量告诉我们什么?
(2)国美与苏宁的较量告诉我们什么?
2、小结:什么不是战略性的成功?
3、“企业战略问题”自测题
二、比较竞争优势-我比对手强在哪?
我们的困惑:
1、什么是比较竞争优势?其意义是什么?
(1)比较优势,就是我比竞争对手强的那一点
(2)比较优势告诉我们的战略意义是,要把比较优势做到极致;
(3)比较优势是来自企业内部,却体现在外部,是客户要的价值;
(4)比较优势不会很多,只有一点,或者两点
(5)比较优势是现在的优势,迟早会落后,会成为劣势,只是暂时的优势。
比较优势分析图讲解
训练:做出各自的比较优势图回答:(做图15分钟)(抽问)
三、什么是独特客户价值---战略突破的方向如何成为客户的首选
1、独特的客户价值
(1)什么是独特的客户价值
(2)独特的客户价值是企业的战略方向,是我们未来战略致胜的突破点
(3)独特的客户价值是新优势,是新的比较竞争优势,是客户需求高,我们水平低,对手水平也低的那一点
(4)独特的客户价值的四大特点:高价值、低成本、可体验、能持续
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