某公司上市推广策略书(PPT 134页)
所属分类:战略管理
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点击下载第一部分策略构建的市场依据
1、市场出现复苏
3、竞争将更激烈
总结
优势(Strength)
地处白云山下;
地处未来白云新城,白云区府新址旁,具升值潜力;
规模大,绿化程度高,人工湖泊多,水景秀丽且具有亲水设施;
人性化、个性化的建筑设计,丰富的社区文化
劣势(Weakness)
广州人对该地段的认同度低;
房地产开发公司是个新品牌,没有知名度,美誉度尚未建立;
离公交车站远,交通不便;
周边景观的改观尚需时日。
机会(Opportunity)
市民可支配收入增长,房地产市场开始回升;
政府对项目所处区域的改造,未来区府迁入,将带动该区域发展;
所处区域升值潜力大。
威胁(Threaten)
受地理位置的影响,消费群体面较窄;
以岭南特色、亚热带为概念的楼盘太多,不利于市场推广;
竞争对手如白云高尔夫、岭南新世界在园林、配套设施打造上优势明显,在当地已形成模范,威尼斯蓝湾要在消费者心目中超越这一模范有一定困难。
竞争对手名称
竞争对手形象概念
岭南新世界,以建立具有岭南特色文化的小城为目标(“豁达人生,岭南小城”)
白云高尔夫花园,大打“生态”牌(“白云居处,首选人家”)
祥景花园,借助地理位置优势诉求(“白云山下,祥景人家”)
时代花园则打亚热带东南亚风情、LAGUNA生活这张牌,提升楼盘的形象档次(机场路至尊府邸)
目标消费群体构成
第一类消费群体
—长期住在白云区,甚至在该区上班,习惯
这里的交通、生活设施和人文环境,主要
受经济原因影响,一直没有离开当地,但
是又对现在的居住环境感到不满意,为了
改善居住环境首次置业的消费者。
第二类消费群体
—外地人,无地域认同感,更加关心楼盘的
价格和整体风格是否符合自己的承受能力
和需要。
主要目标消费群的基本特点
年龄:25-40岁
文化程度:大中专以上学历
职业:小生意人、公务员、教师、警察、公司职员
收入:家庭年收入为3-5万元
家庭构成:以三口之家或四口之家为主
形态、心态:实在、勤劳、重视积累、注重自身利益
他们现在的生活形态
工作紧张,生活压力大,但任劳任怨;
休闲时间一般与家人逛逛街、看看电视、或者一起喝茶、聊天;
渴望每年能去哪里旅游一次,能去国外旅游那是做梦的事情,所以因为时间和金钱的关系,往往只是想想而已;
他们珍惜与家人相处的机会,同时也希望睦邻友好;
因为有了买楼计划,节假日常去看一些价格上能承受的楼盘。
他们对现在居住条件不满意的方面
面积小,房型结构不合理、采光不好
出入人员复杂、缺乏管理、治安差
设施不齐备,交通不方便
楼层低,卫生状况差、缺少绿化
近马路,噪音、污染
和父母住一起,显得拥挤
(上述结论根据我公司对白云区居民通过小组访谈方式获得)
他们心目中的理想居住环境
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