新车上市指导方案(PPT 43页)

1.1、客户邀约
1.1.1、活动前，所有销售顾问整理T600意向客户列出表格并电话邀约
1.1.2、邀约分三次进行：
第一次是活动前三天对所有意向客户电话回访；
话术要点：先生（女士）您好，我们将在xx月xx日xx点举办“行止有度视野无疆”——众泰T600XX地区上市发布会，欢迎您参加……。
第二次是活动前一天对所有意向客户电话回访；
话术要点：先生（女士）您好.xx月xx日的活动您是否能参加？请您带定金参加,现场订车享受XXX的优惠活动,到时预订不到将成为您的遗憾! ……。
第三次是活动当天早晨7点-8点，短信发送所有意向客户；
话术要点：众泰T600XX地区上市发布会将在xx月xx日xx点盛装启幕,上市价格极致诱惑,不要让订不到车成为您的遗憾，诚邀您光临众泰xx4S店。热线:XXXXXXX。
1.2、媒体邀约
媒体邀约名单：提前一周确定媒体邀约清单，区域内的媒体要求全部到场。
媒体邀请：活动前3天电话邀请
活动前2天确定媒体到场嘉宾
活动当天活动开始前2个小时电话提醒。
媒体资料：媒体红包、新闻通稿、车型图片、产品宣传单页
媒体专访：条件允许的情况下可安排媒体专访。
媒体采访的问题主要围绕产品进行，问题举例：
1、T600的主要特点
2、企业的研发和品质管控
3、企业未来的产品规划
5.1、与车手领队联系上，确定到店时间，根据需要前一天彩排的需求进行沟通要求；
5.2、与车手共同到表演现场确定表演场地及能表演的项目情况；
5.3、与车手共同确定表演车辆的整备情况，按照车队要求进行调试；
5.4、确定表演开始时间及表演的持续时间，适当调整当天的活动流程；
5.5、安排车手进行彩排，确定车辆、场地都能保证表演的安全。
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