谈判技巧训练课程(PPT 82页)
所属分类:商务谈判
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谈判准备决定胜负
如何评估相对实力和弱点
采购的案例:先苦后甜
期限的故事一:11vs.1
期限的故事二:杜鲁门
疲惫战术案例讨论:一个美国代表到日本
疲惫战术故事
疲惫战术案例讨论:两个中国代表到韩国
红脸白脸故事:飞行家休斯
僵局案例讨论:面包会卖掉的
转移和润滑
除法报价案例讨论:保费
加法报价案例讨论:文房四宝
让步案例讨论:您的让步选择
如何激励谈判团队
在谈判中学习谈判实力用行动来验证
什么是谈判卡耐基故事
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