销售谈判的准备工作.ppt26
所属分类:商务谈判
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三个阶段
一次销售谈判大致划分为:
计划与准备阶段
面谈阶段
后续收尾阶段
计划与准备阶段最关键
计划与准备阶段几项内容:
一.确定谈判目标
二.认真考虑对方的需要
三.评估相对实力和弱点
四.制定谈判策略
五.团体间谈判还应作哪些准备
1. 知道自己需要什么:
(1)你可能会带着很多“礼物”离开;
(2)你可能会放弃有价值的项目代之以得到无价值的东西而告终。
因此谈判结束时, 对自己需要得到什么应该有一个明确的设想。
2. 知道自己为什么需要它
弄清楚你想得到的东西的原因是什么,
可能会有助于你达到你隐蔽的目的。
即使这些原因你未曾有意识的去考虑。
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