谈判技巧培训教材(PPT 42页)
所属分类:商务谈判
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谈判准备
确立谈判项目
采购商的谈判准备
了解你的供应商
案例1:与A供应商的初次接触
谈判的几个阶段:
第一阶段:介绍阶段
第二阶段:冲突阶段
第三阶段:综合阶段
第四阶段:决定阶段
协议后的实施
检查评估谈判
电话谈判
谈判技巧
一、采购谈判技巧的[规划]
(一)Predict(预测)
(二)learn(学习)
(三)Analyze(分析)
(四)Negotiate(谈判)
二、采购优劣势之分析
采购策略
议价技巧之一——买方占优势
(二)过关斩将
(三)化整为零
(四)压迫降价
议价技巧之二——买方处于劣势
直捣黄龙
(三)预算不足
(四)釜底抽薪
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