采购谈判技巧讲义(PPT 42页)

采 购 谈 判 技 巧
谈判步骤
一、预测
二、学习
三、分析
四、谈判
采购行动的第二步——“比价”
采购行动的第三步——“议价”
价格谈判的技巧之一
还价要有弹性
化零为整
过关斩将
压迫降价
敲山震虎
价格谈判的技巧之二
开低走高
欲擒故纵
疲劳轰炸    死缠不放
百般挑剔
博人同情
施以哄功
价格谈判的技巧之三
退一步海阔天空
价格谈判的技巧之四
欲擒故纵
差额均摊
迂回战术
直捣黄龙
哀兵姿态
釜底抽薪
供应商要提高价格时
间接议价技巧
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