某网站合并案商务谈判案例(DOCX 46页)

一、背景分析.....2
1.1公司背景.....2
1.2谈判背景.....2
二、谈判人员.....2
三、谈判目标.....3
3.1我方谈判目标体系：.....3
3.1.1战略目标：.....3
3.1.2可接受目标.....4
3.1.3最低目标.....4
3.1.4谈判目标的优化.....5
3.2目标可行性分析.....6
3.2.1我方的谈判实力.....6
3.2.2对方谈判实力.....7
四、 环境分析.....8
4.1外部宏观环境分析——PEST分析.....8
4.2我方优势劣势分析——SWOT分析.....10
4.3对方优势劣势分析——SWOT分析.....12
五、 谈判程序及策略 .....15
5.1 开局阶段.....15
5.2谈判中期阶段.....16
5.3 冲刺阶段.....19
六、 结构与权益.....19
6.1人事安排.....19
6.2权益与负债.....21
6.3发展定位.....22
七、 谈判方面资料.....26
八、 应急预案.....26
8.1处理谈判中出现重大利益冲突的应急策略.....26
8.2处理谈判中出现僵局的应急策略.....27
8.3其他应急情况的具体方案.....27
九、附录.....29
附录一：相似合并案例分析与借鉴.....29
1、滴滴快的合并案.....29
2、58同城赶集网合并案.....31
附件二：谈判前市场调研.....34
1、市场状况.....34
2、过去市场竞争情况.....34
附件三：相关法律条文.....39
附件四：美团相关资料.....40
..............................

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