房产经纪人专业技巧培训之带看议价和签约技巧(PPT 30页)

房产经济人交易过程中六大专业技巧
1、接待技巧；（第一剑）
2、配对技巧；（第二剑）      
3、约看技巧；（第三剑）        
4、带看技巧；（第四剑）        
5、带看后（斡旋、议价）技巧；（第五剑）
6、谈判签约技巧；（第六剑） 
“六脉神剑”   
带看
带看前
带看前的准备
带看前的准备
带看技巧
带看中技巧 – 主动原则
案例
2.主动介绍小区环境、设施与周边建筑
3.进房后，主动带看每一个房间
4.留意客户的眼神与言语
5.防止客户与业主交换联系方式
带看后技巧
常见的客户提问
常见的买方提问
2.判断客户是否有意向
3.应对客户压价
签约技巧
签约技巧
签约技巧
速成“六脉神剑”宝典
 考试纪律
“百万经纪人”的成长的三个层面：
..............................

上一篇：商务谈判的过程概述(PPT 70页)

下一篇：如何进行商务谈判(PPT 95页)

商务谈判中的个性利用(ppt 38页)

浅议集体谈判与集体合同问题(doc 8页)

沃顿商学院的谈判课(PDF 46页）

推销与谈判技巧概述(PPT 45页)

漫谈多哈回合谈判(doc 8页)

采购谈判技巧实战培训教材(PPT 47页)