市场营销诊断报告(PPT 81页)
所属分类:企业诊断
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点击下载第三章市场营销诊断
品牌“五度”
木桶效应
营销诊断
企业年限
第一节营销诊断概述
二、市场营销诊断的特点
三、市场营销诊断的基点
四、市场营销诊断的工作要点
五、市场营销诊断的工作内容
六、市场营销诊断的工作程序
第二节营销诊断调查
二、诊断调查的具体内容:
四大诊断调查
区域市场竞争调查表(32)
品牌首位度
营销要素调查表(表33)
2、企业内部诊断调查
三、诊断调查方法
2、专题诊断调查法
3、诊断调查工具法
第三节诊断调查操作
一、营销弊病诊断调查
2、目标市场诊断调查
3、市场竞争诊断分析
4、、市场机会诊断调查
5、分销渠道诊断调查
6、产品状况诊断调查
7、价格诊断调查
8、推广组合诊断调查
9、市场法律及相关问题诊断调查
二、销售管理诊断调查
第四节营销弊病的整理与分类
1、构成销售条件的弊病
a:产品状况的弊病
b:销售渠道的弊病
c:价格的弊病
定价的八大误区
误区一:薄利多销:皇帝的新装
薄利的代价
误区二:过于强调成本导向定价
成本定价
误区三:产品品质决定价格
一分价钱,一分货。
误区四:草率定价
误区五:不变的价格
误区六:竞争导向定价
误区七:价格塑造与沟通不足
苹果的价值塑造
理解价值定价
误区八:弱势企业走赊销
了解消费者对价格的习惯
d:销售方法的弊病
客户铺货管理诊断
谨防坏帐
追款六字真言
快
追款的15个技巧
e:销售人员的弊病
销售人员的十大良好心态
顾客喜欢什么样的销售人员
销售成功的关键要素
战胜冷漠的顾客,积极面对拒绝
面对拒绝的态度
2、销售过程各个环节的弊病
销售订货的弊病
开票发货的弊病
货款结算的弊病
销售帐项的弊病
销售成本帐项错误
营业费用的弊病
与销售相关联的进货的弊病
二、销售弊病性质的判断
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