建立适应全球竞争的市场驱动型组织讲义(PPT 37页)
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问题讨论
什么是市场营销活动?
企业为什么需要市场营销?
案例:广州报业如何竞争
问题:
广州三大报社为什么先后自主发行?
自主发行给三大报社带来了什么变化?
这些变化说明了什么?
思考
探讨
市场驱动;
竞争导向;
有意识与无意识的业务创新与一体化的营销活动。
顾客是谁?他在哪里?
顾客需要什么?
我们能帮他解决问题吗?
我们和顾客都能得到好处吗?
企业营销观念的发展
市场导向:从五十年代到八十年代
营销观念
营销部门作用
市场信息
跨部门协调
命题I市场导向与绩效的关系
Szymanski,Varadarajan
Slater,Narver,Farley
Han,Kim,Srivastava,Matsuno,Mentzer
命题II市场导向与创新的关系
Atanhene-Gima,
Hurley,Hult
命题III市场导向对销售(服务)人员态度与行为的影响
Signaw,Brown,Widing
Hoffman,Ingram
阅读与思考:
阅读:销售取代营销的苦果
讨论:摩托罗拉的失误何在?为什么?
讨论:如何营销美的数码炉
挑战
对策
革命高层思想、加速市场导向
集聚专业人才、借助合适外脑
改造业务系统、营造价值优势
创新产品设计、运用现代思想
数据库营销
关系营销
顾客满意与顾客保留
顾客关系管理
大规模定制化营销
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