销售人员业务技能培训教材(PPT 42页)
所属分类:项目管理
文件大小:404 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载工程项目成功销售路线图
对销售理解的变化1
对销售理解的变化2
客户发生了变化…
工程项目销售的基本特征
照明设计的基本类型
以关系为导向的销售人员
具竞争力的客户关系
如何建立客户关系
信任是生意的基础,即使薄得象纸
在建立关系的过程中不断了解客户
了解客户组织
五种买家
高层信任是赢的关键
向高层渗透
从信任到信赖:长期生意的基础
三种形态的项目客户
1、交易型销售特征与对策
报价时机
报价方式
议价原则
2、附加价值型销售特征与对策
附加价值型销售的策略
3、战略伙伴型销售特征与对策
从SWOT到TOWS分析
与众不同将使你具有竞争优势
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告