产品定价和定价策略课程(PPT 61页)

产品定价和定价策略
产品定价和定价策略
一，制定价格
确定产品价格的6个步骤
1，选择定价目标
2，确定需求（1）
确定需求（2）
确定需求（3）
3，估计成本(1)
估计成本(2)
4，分析竞争者成本、价格和提供物
5，选择定价方法
目标利润定价法
认知价值定价法
密封投标定价法
6，选定最终价格
二，修订价格
5种价格修正策略。
1，地理定价
2，价格折扣和折让
3，促销定价
4，差别定价
差别定价有以下几种形式
实行差别定价的条件
5，产品组合定价
三，发动价格变更和对它的反应
1，发动降价
2，发动提价
3，价格变化的反应
4，对竞争者价格变化的反应
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