产品的价格策略课件(PPT 58页)

第一节  影响企业定价的因素
一、企业的营销目标
二、企业的营销组合策略
1．不同生产规模时的产品成本
2．生产成本是生产经验的函数
四、企业的定价组织
五、市场和需求的性质
 2．消费者对产品价格和价值的理解
3．分析价格与需求量的关系
4．需求的价格弹性
不同产品的需求弹性系数不同，在理论上有5种情况：
需求价格弹性与企业定价策略
影响需求弹性的因素是：
第二节  企业定价的主要方法
这种定价法的主要优点是：
2．目标利润定价法(Target Profit Pricing)
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
第三节  价格调整的策略
 二、差别定价(Discriminatory Pricing)
实行差别定价的前提是：
三、心理定价(Psychological Pricing)
 四、地区性定价
第四节  价格变动策略
二、提高价格
三、顾客对价格变动的反应
（二）顾客对提价的反应
四、企业面临竞争者降价的对策
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